経営は無理をせよ、無茶はするな　オーバーエクステンション戦略のすすめ

日本企業に必要なのは挑戦する仕組みの構築。オーバーエクステンションとは、現在の自社の能力基盤に弱いところがあることを承知のうえで、あえて新市場や新しいビジネスシステムに乗り出すこと（新しい企てに乗り出す背伸び戦略）。どの企業でも成長の転機には、オーバーエクステンションがあった。しかし、日本企業はそれへの挑戦が減ってしまったのではないか。そのうえ、まっとうな投資すら抑制してしまった。今こそ、オーバーエクステンションが必要な時代だ。トヨタ自動車、ヤマト運輸、アマゾン、東芝、信越化学、ＪＳＲ、セーレンなどを題材にその進め方を明快に解説する。

●成長に必要なのは戦略的背伸び。その論理と進め方を明快に解説。
オーバーエクステンションとは、現在の自社の能力基盤に弱いところがあることを承知の上で、あえて新市場や新しいビジネスシステムに乗り出すこと（新しい企てに乗り出す背伸び戦略）。どの企業でも成長の転機には、オーバーエクステンションがあった。しかし、日本企業はそれへの挑戦が減ってしまったのではないか。そのうえ、まっとうな投資すら抑制してしまった。今こそ、オーバーエクステンションが必要な時代だ。トヨタ自動車、ヤマト運輸、アマゾン、東芝、信越化学、JSR、セーレンなどを題材にその進め方を明快に解説する。日本企業復活に必要な「挑戦する仕組みづくり」を徹底的に解説する待望の書。

目次

序章　無理をせよ、無茶はするな
　艱難汝を玉にす　　とくに、日本企業はオーバーエクステンションすべきとき　
　産業政策でも、国の開発プロジェクトでも　　無理をせよ、無茶はするな

第１章　事業構造変革のオーバーエクステンション――ヤマトとアマゾン
　企業の大変身の背後に、オーバーエクステンションがある　　業界の常識に逆らう、宅急便――ヤマト運輸　　損益分岐点までの苦闘　　全国への翌日配達ネットワークの展開　　インターネット小売業へ、そしてインターネット市場業へ――アマゾン　　プライムとフルフィルメント――異次元の物流サービス　　クラウドサービスへの進出――アマゾンウェブサービス

第２章　製品イノベーションのオーバーエクステンション――日本語ワープロとハイブリッド車
　大きな製品イノベーションの背後に、オーバーエクステンションがある
　初の日本語ワープロ：東芝JW－10　　不可能といわれた日本語入力装置の開発
　低価格・高機能のポータブル型ワープロの開発　　世界初のハイブリッド車――トヨタプリウス　　未知のパワートレイン、土地勘のない技術　　超短期開発

第３章　オーバーエクステンションの基本論理
　四つのオーバーエクステンションの共通点　　オーバーエクステンションの三つの基本論理　　夢からのエネルギー供給の論理　　緊張からの現場学習の論理
　覚悟からの意識集中の論理　　オーバーエクステンションの波及効果と入れ子構造

第４章　オーバーエクステンションのプロセスマネジメント
　四段階のプロセス　　助走のマネジメント――ジャンプ台の準備　　踏み切りのマネジメント――納得性　　本気の背中を見せる　　学習のマネジメント――現場学習への手配り　　やり切るためのマネジメント――継続の覚悟

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